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《1》

在武夷山，有一群生活在“底层”的卖茶东谈主。

并非说他们的学识、智力处于底层，而是指他们在岩茶资源上，处于生物链的底端。

这些底层卖茶东谈主，基本不是武夷山原土着，齐是从世界各地涌入武夷山的。

他们的相似之处在于——

抛妻弃子，在武夷山离乡背井；

莫得资金去开茶店或开责任室，如同游击战一样，打一枪换个地儿；

莫得固定的客源，形不可畛域，也没法从茶农那里赢得固定的货源。

以批发为主的茶农，茶品价钱低，具备利润空间，对他们来说是最佳的聘用。

然，拿茶量有限是个硬伤。莫得量，就莫得价。

动作新东谈主，茶农高亢交一又友，小数地拿个一次两次不错。但，长本领这样买茶，茶农大多是不乐意的。

以批发的价钱，来买零卖的量，真实会遭东谈主冷眼。

之前就有一个开店的一又友说过，买五斤茶齐被拒却——根由是：这样低廉的茶，起码一件货（30斤）起批，拿五斤茶量太少，箱子搬来搬去太肃穆。

但，武夷岩茶往来量太大，哪怕动作资源匮乏的底层卖茶东谈主，看管在武夷山多年，依然能分到点汤喝。

而且，跟着卖茶直播间的开启，越来越多的外地东谈主到武夷山作念起了茶叶贸易。

底层卖茶东谈主的队伍在束缚壮大中。

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《2》

最近在武夷山，李麻花结子了两位这样的卖茶东谈主。

一个是男生，频繁到相熟的包茶店包茶。

包茶店前年新进了两台大型的自动包茶机，除了给我方包茶外，外带接些包茶的活儿，赚些点工用钱。

这日，这个男孩照例到店里包茶。

长得壮硕，一稔T恤短裤，蓄着不长不短的头发，缺少收拾，很凌乱，像是躺了一天的神态。

天气不是太热，他也一稔东谈主字拖，神态慵懒，涓滴不顾及形象。

本来站在机器阁下等着包茶，毕竟没若干量的茶，一会就包结束。

看到咱们在试毛茶，他被引诱过来。

茶农一又友见他有兴味，就呼叫着他过来沿途试茶。

我选了眼前工艺最佳的一泡毛茶，暗意他闻闻汤底的香。

他提起审评汤匙，有些幼稚，我看出他似乎没灵验过汤匙闻香，在他闻之前，巧合用动作辅导他要闻汤匙的背面。

他友好地冲我一笑，可能也嗅觉到了我的善意，感谢我实时化解了他的郁闷。

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《3》

茶农问他，你是那处东谈主呢？

他反问说，你们猜猜看。

我字据他的口音判断他是闽南一带的，他笑着点头说，猜对了，差未几。

但最终仍是莫得告诉咱们他家乡的具体名字，预料是藏了谨防之心。

茶农又问他，有开店吗？

他说莫得，就在阁下租了间屋子，卖点茶。

关于初来武夷山或是还莫得把根扎得深的外地东谈主来说，租个单间是最省钱的作念法。

既有落脚之处，星星点点的小数茶叶也有个存放之地。

我看他还不懂得何如审评茶叶，便判断他到武夷山没多久，对岩茶的瓦解不深。

关于他这样还莫得交到知交一又友的外地东谈主来说，似乎躲在房间里更有安全感。

宽敞在一又友圈里卖卖茶，然后等着一又友通过手机找他买茶，他接到订单了才外出找茶，包茶。

日子看似无压力，放纵平缓，但应该有他内心纳闷之处，难以开口无东谈主诉说。

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《4》‍

另一个女孩，东北东谈主，租住在茶农家里，每天晚上直播卖茶。

据茶农先容说，她年岁轻轻嫁到福州，仳离后到武夷山的，有个犬子由男方父母带着。

我问茶农，她直播卖茶作念得何如？

茶农说，很一般，齐是正本在福州积聚的宾客，到武夷山后通过直播平台开采的客户基本莫得。

茶农以为主要原因在于，通过某音岩茶，需要依靠专科度来劝服受众，她还不够专科，无法获取目生宾客的信任。

自后，我不雅察了几天，发现她就播了一个晚上，后头相接两三个晚上齐莫得开播。

三天打鱼，两天晒网。

茶农说，别看就她一个东谈主生活，支出却不小，刚起步阶段没什么起色，却还开了份工资请个助播。

几个月下来，身上的钱不够花的，她就从信用卡里套钱出来，一解燃眉之急。

听得在座的东谈主直摇头。

这样不冷不热，要思在鳞次栉比的岩茶直播界崭露头角，很难很难。‍‍‍‍‍

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《5》

无们无从评判别东谈主的生涯情势。

但，任何获胜，齐一定是要付出普遍的汗水和泪水的。

隔离家乡，离开我方的平静圈，到一个目生的环境里重缘起业，是需要很大的勇气。

第一个年青东谈主主动学习的理会不及，只思躺着把钱赚了。

第二个东谈主两度离家，一是从东北嫁到福建，二是离开夫家到武夷山，动作莫得依靠的王老五骗子女性，这条路很难走。

但她也并莫得一往无前的决心。

底层，缺少资源，就应该通事后天的吃力和致力来弥补先天的不及。

在五年十年前，我见过一样从外地来武夷山打拼的东谈主。

他们为了省钱，不错睡在车里，四处谢却求学，虽底层，却不错通过不懈的致力，学会茶常识，拉到客户，作念大销量。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

已毕东谈主生的价值。‍‍

而当今，有了互联网，全世界的东谈主齐能一线牵的无国界时期，外地来的卖茶东谈主，反倒是更懒了。‍‍‍‍‍‍‍

有了好时机，却缺失了受苦耐劳的劲，以及塌实学习求发展的理念。‍‍

出路堪忧。‍

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《6》

哪怕直播带货还是火得不得明晰，也应该对这种销售情势，存着敬畏之心。‍

卖茶就要真切地学会茶，学懂茶，只懂一丝外相就急着出来带货，这是对客户的严重侮辱。‍‍‍‍‍‍‍‍

不是在直播间里发几句嗲就能卖茶的。

不是年青貌好意思一脸无知就不错卖茶的。‍‍‍

凭一张整容失败的脸，在直播间里撅个嘴，靠本钱刷几千单货，辅导一帮中年大叔过来围不雅的，不是卖茶。

是卖笑。

男女对等的标语齐喊了一个世纪了，她们还当我方是杜十娘。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而她们背后的男东谈主，好意思其名曰“本钱”，其实，即是一个老保。

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